工作勤奋却没成果？因为你不会 “加水”！可口可乐靠这招卖遍全球

为什么你工作上进又勤奋，可是奋斗了大半辈子，却依然得不到赏识？为什么你不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？为什么你的产品远远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？ 因为你缺少 “水分思维”。 可口可乐是一种世界闻名的饮料，起源于 1886 年美国佐治亚州亚特兰大市一家药品店。药店里的药剂师约翰・彭伯顿自制了一种头疼感冒药，销量竟然还不错！ 一天，彭伯顿在匆忙中不小心将水加入了这个药中，不料顾客却大加赞赏，认为非常可口。彭伯顿由此发现了商机，他把握住机会，将这个药和水按比例混合装在大瓶子里，命名为 “可口可乐健身提神液”，卖出去的竟然比原来卖药的销量还多。 于是，彭伯顿为了节省成本，继续往可口可乐健身提神液里加按比例的水，并且把包装改成易拉罐装。没想到，可口可乐因此家喻户晓。 有人说这是投机取巧：“我为人实在，这种行为我做不来。” 但实际上，是你没有掌握消费者的心理变化。 在经济还不发达的时候，国人洗头是用肥皂洗；后来条件好一点，用香皂洗，但用香皂洗头一年也用不了几块；再后来，虽然经济好了起来，人们还是用香皂洗头，因为没有其他更好的产品。 宝洁和联合利华从中看到了商机：首先把香皂捣碎了装到袋子里，然后加点水，命名为 “洗头膏”。但因为洗头膏用得慢，为了增加销量，他们在洗头膏里继续按比例加水，就变成了 “洗发水”，同时告诉消费者怎么洗头 —— 宣传语从 “一周洗一次头发” 到 “三天洗一次”，再到 “每天都洗头发”。洗发水用得快，销量自然不愁。 想要产品卖得好就必须加水吗？其实，这个 “水分” 就是形式，即塑造产品自身的魅力：产品里没有卖点，就给它加一个卖点；产品人群定位不行，就给它加一个人群定位；产品不做宣传，就适当加点宣传。这些才是给产品 “加水” 的真正含义。 运用 “水分思维”，通过把握消费者心理和消费动态，适时为你的产品塑造能够激发消费者痛点的形象，你才能够成功。所以记住：干大事，加 “水分”。你认同吗？认同的关注点赞！

• 共鸣
• 悬念感
• 口播类
• 财经投资
• 生活
• 观点型
• 叙事型

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1.采用 “口播 + 动画演示” 形式，主播以提问开场（“为什么勤奋却没成果？”），引发观众思考；动画展示可口可乐 “加水” 过程（药水→加水上架→易拉罐包装）、洗发水演变（肥皂→洗头膏→洗发水），让 “水分思维” 更直观。 2.关键信息用字幕突出：“水分思维”“加卖点”“加定位”“加宣传”，对比 “肥皂洗头” 和 “每天用洗发水” 的场景，用数据（如 “一年用几块香皂 vs 每月一瓶洗发水”）体现销量差异。 3.案例讲解时，穿插产品实物特写（老式肥皂、洗头膏包装、可口可乐易拉罐），增强代入感；主播解释 “水分” 含义时，用手势配合 “加” 的动作，强化记忆点。 4.结尾引导互动：主播手持产品提问 “你的产品该加什么‘水分’？”，屏幕出现 “关注 + 点赞” 图标，配合 “想知道更多营销技巧？关注我”。

文案以三个 “为什么” 引发职场人和创业者的共鸣，通过可口可乐、洗发水两个经典案例，通俗解释 “水分思维”—— 不是投机取巧，而是通过优化形式（加卖点、调定位、做宣传）满足消费者需求。案例从 “加水” 的表面现象深入到背后的消费心理把握，逻辑层层递进，让 “水分思维” 从抽象变得可操作。结尾点出 “干大事加水分”，呼应开头的困惑，让观众意识到 “形式优化” 的重要性，适合短视频传递营销思维。

用 [常见困境] 提问，引出 “[核心思维]”，通过 [案例 1] 和 [案例 2] 展示其应用（从表面做法到深层逻辑），解释 “[核心思维] 的本质是 [关键动作]”，最后点出 “掌握它能解决 [开头困境]”，引发认同。