俩开发商 PK！一个砸 100 万广告亏惨，一个靠公交赚翻，差距太真实

有一个城市里有两个开发商，一个叫李发财，一个叫王富贵。李发财在城东开发了一个地产，因为他以前干过算命先生，地产就取名 “圆梦花园”；王富贵在城西开发的一个地产，因为家里以前是养鸡发家，所以这个地产就叫 “凤凰山庄”。 一年以后，李发财投资的圆梦花园建成了 60 栋楼房，环湖排列，美其名曰 “海景房”。不久之后，王富贵投资新建的凤凰山庄也竣工了，它真像一座山庄，60 栋楼房依山而筑，是理想的居住地。 圆梦花园的李发财打算投资 100 万做宣传：首先在电视上打出广告，接着是报纸、电台、网络，宣传页铺天盖地，整个城市到处都是它的广告。 凤凰山庄建好后，王富贵也想拿出 100 万元做广告，但是先机已经被李发财的圆梦花园抢占了，很多广告位也被圆梦花园买断了。王富贵很上火，很是苦恼。他的儿子小富贵听说了，就在省城请了一家策划公司帮助运作。 策划公司出了一个方案：把那 100 万的广告费给公交公司，让他们把通往凤凰山庄的公交车由每天 10 班增加到 50 班；同时在凤凰山庄引进小吃街，布置得张灯结彩，定期举办烧烤、啤酒节等。这样一来，到凤凰山庄的人就暴增了。 人们在游玩、吃小吃后，就顺便参观了凤凰山庄。凤凰山庄的景色也是真的很美，人们畅想着在这里生活的惬意，售楼部门庭若市。后来，去凤凰山庄的车达到每天 500 班，几乎每三分钟就有一辆。 这条线路上的车票像公园门票大小，正面是凤凰山庄的广告，反面是一首唐诗中的七言绝句。这种车票每周一换，因此许多家长都收藏着车票 —— 有亲朋好友来做客，拿出有唐诗的车票，让孩子展示背古诗；而拿着车票的亲朋好友总会翻着看看，一来二去，大家都知道了凤凰山庄。据说，凤凰山庄有个孩子在车上背了 400 多首唐诗，最少的也背了五十几首，它的火爆程度可见一斑。 一年过去，凤凰山庄开始清盘，圆梦花园开始降价，房卖不出去。李发财欲哭无泪，后来，圆梦花园向银行申请破产，被凤凰山庄收购。从此，市区又多了一条车票上印有宋词的线路。 李发财的做法没有错，但是碰到了王富贵的奇招，就被市场淘汰了。王富贵的做法比李发财高明，在于他让顾客离他更近：两个楼盘都在郊区，距离市区都很远，消费者跑那么远去不方便，也不怎么知道路，所以去的人少是常态。而专线公交线路解决了这两个顾虑 —— 如果你和顾客的距离是 100 步，那么你要走 99 步，顾客才愿意迈出那一步。专线公交就是那 99 步，所以顾客才愿意迈出一步，踏上公交去凤凰山庄。 就像猴头菇饼干，主打粗粮养胃，虽然消费者很感兴趣，但是在超市根本找不到，于是山寨品突起，很快抢占了三四线城市市场，企业再想进入就已是红海市场了。人具有懒惰的天性，企业决策应该用主动思维、顺应人性、贴近消费者，主动为消费者提供方便，让消费更便捷，消费者才愿意为你的产品买单。你认同吗？认同的关注点赞！

• 反差
• 对比
• 口播类
• 家具家装
• 生活
• 叙事型
• 引导型

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1.采用 “情景演绎 + 动画对比” 形式：演绎部分拍李发财的广告轰炸（电视、报纸、传单画面）和王富贵的公交专线、小吃街热闹场景；用分屏对比两个楼盘的售楼处（圆梦花园冷清 vs 凤凰山庄排队），增强视觉冲击。 2.关键细节特写：凤凰山庄的车票（正面广告 + 反面唐诗）、烧烤啤酒节的人群、公交车频繁进出的画面，突出 “贴近消费者” 的核心；用动画演示 “100 步距离”—— 王富贵走 99 步（公交、小吃），顾客走 1 步（上车），直观解释策略逻辑。 3.节奏把控：前半段讲两个开发商的做法，节奏稍快；后半段分析原因时，放慢语速，配合猴头菇饼干的案例画面，强化 “便捷性” 的重要性。 4.结尾引导互动：主播指着屏幕上的 “贴近消费者” 字幕提问 “你家产品走了多少步？”，屏幕出现关注和点赞图标，配合 “想知道更多获客奇招？关注我”。

文案通过两个地产商的营销对比，以 “100 万广告亏惨 vs100 万公交赚翻” 的强烈反差制造冲突，引发企业主共鸣。王富贵的策略（解决交通不便、提供游玩场景、车票广告）精准抓住 “消费者懒惰天性”，用 “主动走 99 步” 的方式降低消费门槛，而李发财的传统广告忽视消费者便利性，形成鲜明对比。结尾结合猴头菇饼干案例，升华到 “顺应人性、提供便捷” 的商业逻辑，从具体案例到普遍规律，逻辑清晰，易让观众联想到自身经营问题，适合短视频传递营销思维。

[行业] 的 A 和 B 竞争：A 用 [传统推广方式]，B 用 [贴近消费者的创新方式]，结果 B 成功。点出 “主动降低消费门槛，顺应人性提供便捷，才能赢”，引发从业者认同。