华帝赌赢世界杯！法国队夺冠退全款，这家二线厂商靠对赌营销封神，凭什么？

2018 年世界杯，除了球场的人声鼎沸，中国商家在主赛场周围的营销轰炸，堪称一场 “小型世界杯”！ 作为法国队的官方赞助商，华帝 —— 这家中国二线厨电厂商，凭借 “对赌式营销” 实现了品牌的充分曝光。其搜索指数和媒体指数均超过世界杯赞助商万达、海信和蒙牛，成为世界杯广告营销战的最大赢家之一。 它是怎么做到的？ 世界杯前期，华帝在报纸上打出整版广告：“若法国国家足球队 2018 年在俄罗斯世界杯中夺冠，则对在 2018 年 6 月 1 日零时至 2018 年 7 月 3 日 22:00 期间，购买华帝指定产品并参与‘夺冠退全款’活动的消费者，按所购指定产品的发票金额退款。” 随着法国队一路过关斩将，华帝的关注度也越来越高，并在法国队夺冠后达到顶峰。大批消费者蜂拥而至，购买华帝指定参与活动的产品；决赛结束后一天内，“华帝是否会最终退款” 的话题冲上微博热搜第 2 名、百度搜索热点第 1 名。 很多人担心：华帝会不会玩脱了？这么大数额的退款，会不会让它赔到破产？ 但事实上，华帝早已算好这笔账：退款总金额不会超过 7900 万元，且在公司年度预算内，不会对盈利产生任何负面影响。 同时，华帝出售的家电属于电子类产品，虽没有电脑、手机更新换代快，但也存在 “产品升级去库存” 的需求。顺应世界杯的火热，诱导球迷产生 “赌一把” 的心理 —— 如果法国队输了，产品已经卖出去了；赢了，品牌知名度与世界杯大赛深度捆绑，品牌价值自然提升。 企业在销售产品时，抓住用户 “好奇博弈” 的心理制造话题，同时将风险控制在可控范围内，制造双赢局面。这样的对赌营销，你看懂了吗？看懂了就关注点赞！

• 反差
• 悬念感
• 口播类
• 生活
• 叙事型

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1.用 “热点画面” 唤醒记忆 穿插 2018 年世界杯法国队夺冠的经典镜头（如姆巴佩进球、全队捧杯），叠加华帝当时的广告画面（报纸整版广告、门店活动海报），用画外音 “还记得这场赌局吗？” 勾起观众回忆。 对比华帝营销前后的品牌数据：左侧是 “营销前 —— 二线厨电，知名度低”，右侧是 “营销后 —— 热搜榜、搜索指数飙升”，用折线图动态展示关注度暴涨曲线。 2.用 “数据可视化” 拆解风险与收益 制作 “华帝账本” 动画： 收入栏：标注 “活动期间销量增长 XX%”“去库存 XX 万台”； 支出栏：标注 “退款 7900 万元（占年度预算 XX%）”； 收益栏：标注 “品牌曝光量相当于 XX 亿广告费”“搜索指数提升 XX 倍”，直观体现 “低风险高回报”。 特写 “消费者心理”：用漫画展示球迷心理活动 ——“买华帝 = 支持法国队，赢了还能退钱，稳赚！” 3.用 “对比场景” 凸显策略高明 分屏展示： 左侧：其他赞助商（如万达、海信）的传统广告（球场 LED 屏、电视广告），配文 “砸钱硬广，效果有限”； 右侧：华帝门店排队抢购、网友讨论 “退全款” 的热闹场景，配文 “用一场赌局，让全民帮你传播”。 突出 “风险控制”：拍华帝财务人员核算预算的画面，配文 “所有疯狂，都藏着精密计算”。 4.结尾引导互动 主播手持华帝产品提问：“如果是你，会押哪支球队做营销？” 屏幕弹出 “你的行业能复制这种玩法吗？” 的互动问题，配合 “关注我，解锁更多营销奇招” 的引导语，出现点赞图标。

文案以 “世界杯对赌营销” 这一极具话题性的事件为核心，通过 “悬念（会不会破产）→揭秘（风险可控）→复盘（策略逻辑）” 的结构，层层拆解华帝的成功密码。案例结合大众熟悉的体育热点，易引发共鸣；用具体数据（退款金额、热搜排名）打破 “赔本赚吆喝” 的固有认知，凸显 “精准计算风险” 的重要性。从 “用户心理”（博弈欲）到 “企业需求”（去库存、提知名度），逻辑清晰，既还原了营销事件的来龙去脉，又提炼出可复用的方法论（抓心理、控风险、借热点），适合短视频传递营销思维。

[企业] 借 [热点事件] 发起 “对赌式营销”（具体规则：若 [事件结果 A]，则 [给用户福利]），事件最终走向 [结果 A]，企业虽付出 [成本]，却收获 [品牌曝光 / 销量增长 / 去库存等收益]，且风险控制在 [预算范围内]。拆解其 “抓用户博弈心理 + 借势热点 + 控风险” 的逻辑，点出 “营销需精准计算，让热点为我所用”，引发从业者认同。