上海人 7 天 “玩坏” 好事多？会员制超市翻车，问题出在哪？
原文案
美国好事多超市被 “玩坏” 了，只用了 7 天，上海人就把这家美国超市巨头 “玩得” 措手不及。 8 月 27 日，好事多大陆地区第一家门店在上海闵行开业，媒体和业界欢呼其 “取得巨大成功”，好事多也因此宣布很快要在大陆开第二家店。可是谁曾想到，仅仅 7 天，好事多就有点措手不及，甚至 “瑟瑟发抖”。 好事多最大的特点是要花钱办会员卡才能进去购物。为了开拓市场，开业前会费是 199 元，开业后涨至 299 元。不过就在前两天，一波打折商品悄悄涨价，结果办理退卡的人排起了长队，工作人员从早上忙到下午 2 点都没吃上一口饭。 原因很简单：大部分人是为了 “薅羊毛” 去的。据说有人全家出动，抢到 12 瓶茅台、五粮液，转手卖给黄牛，半天就赚回 1 万块钱，会员费轻松覆盖。优惠的茅台酒抢完了，也就到了退会员卡的时候 —— 用网络话说，就是 “薅完羊毛就跑”。 根据好事多规则，会员卡有效期内任何不满意可随时退卡、全额退费。结果不仅排队退卡，店内还出现很多混乱场景：有人把没买单的寿司吃了一大半，随意丢在货架上；有人撕开包装袋直接吃食品，不光小孩吃，大人也吃。类似的不文明购物行为还有很多，比如不买的商品随手乱放，解冻的肉类在常温下搁置，衣服穿几天后无理由退货…… 一周时间，好事多在中国就 “被玩坏” 了。但被嘲笑的不该只是好事多，更该反思那些在占小便宜中找乐趣的人。而好事多的困境，根源在哪？ 第一，会员制模式的门槛与定位矛盾。想要进入好事多享受低价商品和优质服务，得缴会员费，这本该隔绝一部分购买需求较弱的消费者。但低收入人群对价格变动的敏感程度远高于高收入人群，好事多虽把 299 元会员费降至 199 元吸引客流，却没真正展现 “优质”，只是把常见高价商品降价销售，更像 “用小眼渔网捕鱼”，连能赚的会员费都不放过。 第二，违背 “品质优先” 的原则，忽视中国市场特点。中国不缺低价商品，比如其他会员店虽价格低，但商品丰富；而好事多商品少，顾客薅完羊毛就不再回头。低价促销是获客手段，但对会员制商店而言，留存质量比数量更重要。 作为成熟企业，在当下竞争激烈的市场中，若还按老套路打低价牌，粗暴用低价驱逐对手，必然影响核心会员。这不是真正的会员制，而是 “会员费收割”。企业在不同地区发展应因地制宜，不能一味秉持传统思维，需根据当地市场调整策略、创新改变，否则终将被市场洪流冲走。你认同吗？认同的点赞！
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拍摄要点参考
1.采用 “新闻素材 + 动画解析” 形式：穿插好事多开业排队、退卡长队的新闻画面，用动画模拟 “薅羊毛” 流程（抢茅台→卖黄牛→退卡），增强真实感。 2.关键场景特写：不文明购物行为（吃未买单食品、乱堆商品）的监控画面或演绎镜头，配合字幕 “7 天从火爆到混乱”，突出反差。 3.原因分析用图表：对比好事多国内外会员制差异（如商品丰富度、服务模式），用饼图展示 “退卡原因”（薅完羊毛、商品少、服务差），让分析更直观。 4.结尾引导互动：主播手持好事多会员卡提问 “你觉得会员制该怎么本土化？”，屏幕出现 “关注 + 点赞” 图标，配合 “想知道更多企业翻车案例？关注我”。
文案分析
文案以 “好事多 7 天从火爆到困境” 的强烈反差吸引注意力，通过消费者薅羊毛、不文明行为等细节引发共鸣（大众对 “占小便宜” 现象的熟悉）。深层分析会员制模式与中国市场的矛盾，指出 “本地化不足”“重低价轻品质” 是核心问题，逻辑从现象到本质层层递进。案例贴近生活，易让观众联想到其他企业的本地化困境，兼具话题性和启发性，适合短视频传播。
AI提示词 (仿写用)
[外企 / 品牌] 在 [地区] 推广 [模式]，因 [本地化不足 / 策略僵化] 7 天遇挫，从 [火爆] 到 [困境]，揭示 “企业需按当地市场调整策略，创新比老套路更重要”，引发认同。